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龐泉酒業總裁曹曼在云南市場考察調研
2024-12-04

12月2日至4日,龐泉酒業總裁曹曼女士,在總經理張小丁陪同下,進行云南市場的考察調研。深入一線,走訪終端,并與當地經銷商及市場團隊進行深入交流探討,旨在共同應對市場挑戰、推動龐泉酒在云南市場的健康、蓬勃發展。




走訪終端,清香龐泉云南起勢


曹曼女士及其團隊訪問了云南德璽酒業有限公司,并在經銷商的陪同之下,深入臨滄市云縣、鳳慶縣、騰沖市等多個關鍵市場進行了細致的調研活動。每到一處,她們首先探訪了當地的煙酒店、商超、餐飲店等一線銷售終端,與店鋪經營者進行了深入的溝通交流。通過這些互動,曹曼女士一行不僅親身體驗了當地市場對清香型白酒的接納程度,詳細了解到龐泉酒在云南市場的推廣策略、產品銷售、品牌氛圍等情況;還明確了競爭對手的產品分布、價格策略以及市場政策等多方面信息。


煙酒終端鋪貨率高,經營者認可度高;重點商超堆頭展示且陳列位置醒目;餐飲店門頭、燈箱氛圍濃厚……龐泉酒在云南市場啟動雖僅有半年時間,但市場的扎實與穩健程度遠超預期,龐泉酒在云南市場的清香風潮,已見起勢!



核心大商,潛心經營如虎添翼


云南德璽酒業有限公司是龐泉品牌在云南市場的省級代理商。它于 2019 年 7 月創立,在創始人申慶林的精心打造下,逐漸在白酒市場嶄露頭角。


申慶林先生在白酒領域深耕 32 年,積累了深厚的行業經驗和卓越的市場洞察力。公司起初以部隊、政府團購渠道為切入點,專注于高端名酒的運營,憑借高品質的產品和優質服務,樹立了良好的品牌形象。2019 年,公司戰略轉型,進軍中低端光瓶酒市場。通過深入的市場調研和精準的營銷策略,迅速獲得消費者認可,年銷售額節節攀升,成功突破億元。


2024 年 7 月,德璽酒業與龐泉酒莊達成合作,強強聯手。雙方在技術研發、產品創新、市場拓展等方面深度融合,正式以龐泉酒Q3為首推大單品,開啟龐泉品牌在云南市場的精準運營。


正如申總所強調的,“一個新品牌的崛起,關鍵在于陳列策略的有效實施。首要任務是確保產品以80%的高覆蓋率迅速滲透至消費者接觸的各個終端。隨后,通過動銷政策的推動,精心篩選并培育核心店鋪。在此基礎上,利用門頭設計、精心陳列及專柜設置等手段,全方位營造品牌特色氛圍。在此過程中,持續開發新客戶資源并鞏固老客戶基礎,同時緊密結合各類用酒場景,逐步引入新產品類型,從而全面實現品牌的多元化、全系列營銷策略,推動品牌穩健成長!”


目前,龐泉酒在云南的鋪市工作已取得顯著成效,規模初現。展望未來,我們有信心在廠商雙方的攜手努力下,將云南市場打造成為又一標桿性的樣板市場。


廠商一體,共創價值共享美好


本次調研期間,曹曼女士、張小丁先生與云南省核心經銷商團隊進行了深度座談。


曹曼女士首先感謝經銷商對龐泉酒業的真情熱愛和辛苦付出。她強調,在短短半年內,云南市場能夠取得如此顯著的成就,實在出乎預料并令人倍感驚喜。龐泉能擁有這樣一支卓越的合作伙伴隊伍,無疑是公司最寶貴的財富。龐泉如今正處于品牌爬坡的階段,在清香崛起的行業大勢下,我們對未來的美好充分相信,也要對面臨的困難有合理的預期。她指出,廠商之間是一個緊密相連、命運與共的整體,雙方應當秉持資源共享、優勢互補的原則,攜手并進,只有心往一處想,勁往一處使,才能共同應對市場變化,實現互利共贏。


張小丁先生也在會上進行了龐泉品牌市場戰略的解讀。龐泉始終堅持以山西為根據地,現已鏈接山東、河南、陜西、天津、內蒙古等地構建起環山西大清香市場,即將迎來全國輻射的品牌發展階段。云南市場作為龐泉全國化發展的重要陣地,龐泉酒莊必將給予更大的支持力度以及更精準的支持政策。


在清香陣營中,龐泉酒本身具有品質優勢、資本優勢、規模優勢、酒莊模式優勢以及經營效益優勢。結合德璽酒業在渠道拓展、資源整合以及團隊建設方面的強項,雙方通過緊密的廠商合作,定能在云南市場綻放異彩,成就又一標桿性樣板市場,共繪龐泉本味清香的美好藍圖。



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